Почему стоит использовать SEO для увеличения конверсии

Говоря о SEO, первое, что приходит в голову – трафик, но сегодня это не единственная его задача. Времена, когда за конверсию и вовлеченность отвечали конкретные инструменты прошли, и теперь специалисты по поисковому продвижению также участвуют в маркетинговой стратегии.

Если разобраться, то поисковая оптимизация отвечает за видимость и трафик, так может ли она как-то повлиять на показатели конверсии?

Как именно SEO поможет поднять показатель конверсии

Прямой связи между SEO и тем, как увеличить конверсию сайта нет, но грамотный специалист сможет помочь вам достичь более высокого результата. В продуманной стратегии высокие позиции в поисковой выдаче и показатель конверсии – вещи взаимосвязанные, поскольку за счет оптимизации происходит следующее:

  • Диктуются правила структурирования страниц, то есть каждая страница сайта должна отвечать за конкретную услугу, продукт или тему – это влияет на уровень конверсии, ведь пользователи любят, когда все просто и понятно.
  • Оптимизация заголовков и тегов под ботов поисковых систем, но с учетом предпочтений посетителей. Причем заголовки не кричащие, как глашатай на базаре, а четкие и понятные для каждого.
  • Грамотный и интересный контент – то, за что пользователь готов сделать многое: зарегистрироваться, подписаться, купить и вообще любить и уважать ресурс, предоставивший ему такой контент.
  • Достаточно частое обновление сайта и быстрая прогрузка страниц – каждый из нас обращает на это внимание.

Как видите, за факторы влияющие на увеличение конверсии на сайте отвечают не одни только маркетологи.

Analytics, как инструмент для выявления потребностей пользователей

Используя Analytics можно увидеть среднюю позицию сайта в выдаче, количество показов, геолокацию пользователей, которые просматривали данный конкретный сайт и многую другую полезную информацию. Зная, как использовать этот инструмент, можно повлиять на коэффициент конверсии.

На что стоит обратить внимание:

  1. Показатель отказа – с помощью этой метрики можно сделать весьма полезные выводы, чтобы повлиять на повышение конверсии на сайте. Если на какой-то конкретной странице этот показатель превышает все разумные пределы, соответственно, необходимо что-то изменить: контент, интерфейс, внимательнее поработать с юзабилити.
  2. Средняя позиция в выдаче. Здесь можно увидеть, какие страницы сайта заняли позиции выше остальных – значит именно этими страницами стоит заняться в плане конверсии.

Переделывая сайт для увеличения конверсии нужно помнить об оптимизации и не навредить продвижению сайта в поисковых системах, только так SEO и инструменты для повышения конверсии будут работать гармонично и приносить результат.

Намерения пользователей в контексте SEO и CRO

Задача маркетологов предугадывать намерения пользователя, но эти намерения для работы используют почему-то только SEO-специалисты, хотя именно от этого фактора зависит поведение пользователя в сети и, конечно, коэффициент конверсии. Может именно поэтому SEO уже не стоит особняком от маркетинга в целом, а использует все доступные инструменты, включая и оптимизацию конверсий.

В этом вопросе есть несколько нюансов на которые стоит обратить внимание: поисковой запрос и намерение пользователя – это совсем не одно и то же. Запрос – результат причины по которой человек обратился к поиску, то есть намерения.

Выделяют такие три типа пользовательских намерений:

  • информационные – человек ищет какую-то определенную информацию;
  • навигационные – интересует конкретный сайт;
  • транзакционные – пользователь готов действовать: покупать, подписываться, регистрироваться и так далее.

Если разделять понятия намерения и запроса, то можно оптимизировать контент таким образом, что он будет отвечать именно на те вопросы, которые действительно интересуют пользователя.

Как с помощью намерений пользователей повысить конверсию сайта?

Понимать принцип работы с пользовательскими намерениями необходимо именно для CRO (оптимизация конверсий), а не только для поискового продвижения. Итак, какому плану действий нужно следовать, чтобы эффективно применять пользовательские намерения в CRO.

Определить запросы посетителей, благодаря которым они оказались на вашем сайте

С помощью отчетов в системах контекстной рекламы, Google и Яндекс аналитики, Webmaster Tools можно элементарно отследить запросы, увеличивающие трафик – инструмент выбирайте любой.

Выявите намерение пользователя, скрытое за тем или иным запросом

Для определения намерение вспоминаем, что всего их есть три типа (информационные, навигационные, транзакционные). По набору слов из запроса довольно легко понять к какому же типу относится данное намерение.

Оптимизируйте конверсию при помощи пользовательских намерений

Для эффективной CRO необходимо не только выявить намерения и создать под них определенные страницы – на каждой из них нужно разместить релевантные призывы пользователя к действию.

То есть, вам нужно не только предоставить человеку нужный ему контент, но и призвать совершить какое-то действие, к примеру, подписавшись на обновления для получения актуальной информации по интересующему пользователя вопросу. Тут важно не переборщить, ведь если пользователь пришел за информацией, то абсолютно бессмысленно предлагать ему что-то купить – это скорее вызовет обратный эффект.

Если намерение относится к транзакционным, то стоит создать посадочные страницы для каждого конкретного запроса с релевантными призывами к действию на них – это гарантированно сделает ваш продукт более соответствующим потребностям посетителей сайта.

Если при составлении SEO-стратегию вы по максимум используете намерения пользователей – вы сможете удовлетворить их потребность именно в том контенте, который им действительно нужен. Соответственно, главная задача маркетинга будет выполнена – вы дали пользователю то, что он искал.

Делаем выводы

SEO не является отдельно стоящим инструментом, созданным только для увеличения трафика – это неотъемлемая часть маркетинга в целом, несомненно влияющая на то, как можно повысить конверсию сайта. Именно благодаря SEO, чтобы привлечь трафик, сайт модифицируют: делают понятный интерфейс, четкие заголовки, интересный контент с релевантными призывами к действию.

То есть, не стоит забывать о поисковой оптимизации – она станет незаменимым дополнениям к другим возможностям увеличить конверсию сайта.

Читайте больше
Оставьте отзыв
Cтудия графического дизайна iStar Design Bureau